산업용 3D 프린터로 노르웨이의 석유 및 가스 시추 시설에서 절실히 필요한 밸브 핸드휠을 인쇄한 방법. 이 이야기는 전 세계 스마트 팩토리에서 자주 들어오는 소식입니다.

2025년 말, 노르웨이 석유 및 가스 시추 시설의 주요 장비에 있는 핸드휠이 갑자기 손상되었습니다. 기존 모델에서는 교체하려면 12개월의 조달 주기가 필요했습니다. 하지만 이번에는 엔지니어들이 디지털 플랫폼을 통해 주문했고, 며칠 후 현지 서비스 제공업체에서 HP Multi Jet Fusion 시스템을 사용하여 인쇄한 PA12 소재의 핸드휠이 제조되었습니다.

그 뒤에는 산업용 3D 프린팅 회사로 구성된 글로벌 제조 네트워크가 있습니다.

한편 지구 반대편에서는 이탈리아, 터키, 스페인, 한국 및 기타 국가로 SANDI Technology의 3D 프린팅 장비가 보내지고 있습니다. 수십 년 동안 산업용 3D 프린팅 분야에 깊이 파고든 이 기업은 해외 시장에서 1년 만에 회사 매출의 거의 0에서 15%로 획기적인 발전을 이루었습니다.

사진: 샌티 테크놀로지의 산업용 3D 프린팅 장비 출하 모습(출처: 산티 테크놀로지)

모팡 정밀의 공동 창업자 샤춘광(Xia Chunguang)은 "부품의 정밀도가 높을수록 전통적인 방식으로 개발하고 생산하는 데 드는 비용이 높아진다"고 말합니다. 이것이 바로 해외로 진출하는 중국 산업용 3D 프린팅 기업의 핵심 경쟁력이며, 이들은 제품을 수출할 뿐만 아니라 새로운 제조 패러다임을 수출하고 있습니다.

01 업계의 여정: '실험실'에서 '글로벌화'로의 전환

전 세계 3D 프린팅 시장은 폭발적인 성장세를 보이고 있습니다. Mordor Intelligence에 따르면 전 세계 3D 프린팅 시장 규모는 2030년까지 1,100억 달러를 넘어 2025-2030년 동안 36% 이상의 연평균 성장률(CAGR)로 성장할 것으로 예상됩니다.

지역별 시장 환경은 뚜렷하게 구분됩니다. 북미는 전 세계 지출의 41.681조 3,000억 원을 차지했으며, 아시아 태평양 지역은 26.471조 3,000억 원의 연평균 성장률로 가장 빠르게 성장하는 지역이 될 것으로 예상됩니다.

이러한 세계화의 물결 속에서 중국의 산업용 3D 프린팅 기업들은 독특한 길을 제시하고 있습니다.

모팡 정밀의 해외 진출 경험은 꽤 전설적입니다. 2019년 모팡 정밀은 미국에서 열린 산업 전시회에서 최대 2미크론의 프린팅 정확도를 가진 적층 제조 장비를 전시하여 많은 사람들의 이목을 집중시켰습니다.

그림: 모팡 정밀에서 제조한 정밀 프로토타입(출처: 인터넷 데이터)

한 외국인 친구가 한쪽 무릎을 바닥에 대고 인쇄 샘플을 가까이서 오랫동안 주의 깊게 살펴봤습니다. 정밀도의 획기적인 발전으로 모팡 정밀은 선진국 시장을 개척할 수 있었습니다.

불과 3년 만에 모팡정밀은 미국, 일본, 독일, 영국 등지에 해외 지사를 설립했습니다. 4년 만에 35개국에 제품을 수출하고 해외 매출 비중은 50%에 달합니다.

산디테크놀로지는 다른 길을 선택했습니다. SLS(선택적 레이저 소결), SLM(선택적 레이저 용융), 3DP(샌드 프린팅), BJ(바인더젯) 등 산업용 3D 프린팅 4대 기술을 모두 마스터하고 장비를 수출함으로써 디지털 덴티스트리 수요가 많고 가격 대비 성능에 민감한 유라시아 시장을 정확히 공략하고 있습니다.

해외 매출은 거의 제로에 가까웠던 것이 1년 만에 151조 3,000억 달러로 급증하여 상당한 성과를 거두었습니다.

02 경로 탐색: 3개의 항로, 4가지 글로벌 플레이 스타일

중국 산업용 3D 프린팅 기업이 바다로 향하는 길은 크게 세 가지로 분류할 수 있으며, SanDi Technology의 성공은 하이브리드 모델의 효과를 보여줍니다.

첫 번째는 '기술 정복'입니다.

Mofang Precision은 자체 개발한 '표면 투영 마이크로 광조형' 기술을 사용하여 +10마이크론 범위의 공차 치수로 2마이크론의 고정밀 디테일 프린팅을 달성합니다. 이러한 기술 혁신을 통해 모팡 프리시전은 고정밀 적층 제조 솔루션을 성공적으로 제공하는 세계 유일의 기업이 되었습니다.

기술 혁신은 이들이 글로벌 시장을 공략할 수 있는 발판이 되었습니다.

그림: 모팡 정밀 장비의 R&D 및 생산 지도(출처: 모팡 정밀 공식 웹사이트)

두 번째는 '비용 파괴적'입니다.

인텔리전트 파이는 공급망 통합을 통해 광경화 3D 프린팅용 디스플레이 스크린을 시장 가격보다 훨씬 저렴한 가격에 공급할 수 있게 되었으며, 2019년에는 시장 최초로 2K 프린팅 정확도를 결합한 300달러대 기기인 'Mars' 시리즈를 출시할 예정입니다.

당시 국내 브랜드의 평균 가격은 미화 500달러 정도였지만, 해외 브랜드는 미화 1,000달러를 상회했습니다.

그림: ELEGOO DLP 광경화 3D 프린터MARS 4 DLP(출처: ELEGOO 웹사이트)

세 번째는 '생태적 네트워킹'입니다.

일부 기업은 글로벌 제조 및 서비스 네트워크를 구축하여 현지화된 생산과 신속한 대응을 가능하게 하는 HP의 '적층 제조 네트워크' 구축 모델을 따르고 있으며, 코랄 엔지니어링은 HP와 같은 파트너와 함께 석유 및 가스 산업에서 며칠 내에 예비 부품을 현지에서 인쇄하여 배송할 수 있는 능력을 갖추었습니다.

네 번째는 '기술 + M&A 하이브리드'입니다.

샌디 테크놀로지는 기술과 인수합병을 결합한 독특한 길을 걸어왔습니다. 2025년, 샌디 테크놀로지는 고급 맞춤형 보철 전문 기업인 심천 솽롱 치과 연구 기술 유한회사를 인수했습니다. 이번 인수를 통해 샌디 테크놀로지는 미국, 유럽, 호주, 동남아시아 등 전 세계 30개 이상의 국가와 지역을 아우르는 솽룽 치과연구의 성숙한 채널을 확보할 수 있을 뿐만 아니라 모든 국제 인증과 고객 자원을 한 번에 인수하여 해외 진출 과정의 비약적인 발전을 실현할 수 있게 되었습니다.

그림: 티타늄 브릿지(출처: 심천 솽룽 치과 연구)

03 로그 잼 깨기: 바다로 가는 길의 도전과 대응

산업용 3D 프린팅이 바다로 향하는 길은 순탄치 않으며, 기업들은 일련의 도전에 직면해야 합니다.

무역 장벽은 가장 큰 도전 과제입니다.

미국의 지속적인 관세 정책 증가를 배경으로 중국의 산업용 3D 프린터 기업들은 수출 비용 급증, 공급망 재편, 시장 접근성 제한 등 여러 가지 문제에 직면해 있습니다.

인증 병목 현상도 무시해서는 안 됩니다.

"터빈 노즐이나 부스터 밸브와 같은 비행 하드웨어는 엄격한 파단 인성 및 피로 테스트를 준수해야 하는데, 현재 규정집은 감산 가공용으로 작성되어 있어 적층 부품은 중복 샘플 테스트를 거치므로 일정이 18개월까지 연장됩니다."

이와 관련하여 SanDi Technology는 Shuanglong Dental Research의 인수 합병을 통해 유럽 연합 CE, 미국 FDA 및 중국의 Class II 의료 기기 인증을 획득하여 제품이 국제 시장에 진출할 수 있는 기반을 마련했습니다.

지적 재산권 위험은 지역과 함께 따릅니다.

기술 집약적인 산업인 3D 프린팅 기업은 특히 유럽과 미국의 성숙한 시장에서 복잡한 IP 환경에 직면해 있습니다.

이러한 도전에 직면하여 해외 진출에 성공한 기업들은 다양한 대응 전략을 채택하고 있습니다.

공급망 레이아웃의 현지화는 무역 장벽에 대처하는 효과적인 수단입니다. 이 연구는 중국 기업이 '지역 제조 센터 + 현지화된 제조 단위'의 분산 배치 모델을 통해 글로벌 생산 능력 배분을 최적화할 수 있다고 제안합니다.

샌디는 제품 품질의 신뢰성과 일관성을 보장하기 위해 생산의 모든 측면에서 린 경영을 구현했습니다. 또한 여러 국제 고품질 물류 서비스 제공업체와 전략적 협력을 통해 각 주문에 맞는 안전하고 효율적인 운송 솔루션을 맞춤화하여 글로벌 장비 생산의 적시성과 무결성을 완벽하게 보장합니다.

기술 표준의 국제화는 인증 병목 현상을 돌파하는 열쇠입니다. 모팡 정밀의 혁신 능력은 글로벌 광전자 기술 업계에서 권위 있는 상인 프리즘 어워드에서 인정받았으며, 2021년 3월에는 미국의 유명 상장 기업 두 곳을 제치고 중국 최초로 이 상을 수상하는 기업이 되었습니다.

시장 다각화는 위험을 분산하기 위한 전략적 선택입니다. 인텔리전트 파이 유럽과 미국 사용자가 92%를 차지하지만 전 세계 70개 이상의 국가와 지역에도 제품을 판매하고 있습니다.

반면 산디테크놀로지는 터키와 스페인 등 고성장 시장을 정확하게 공략하고 있습니다. 예를 들어 터키의 경우 2025년 치과 산업 규모가 50억 달러에 달할 것으로 예상되며, 치과 관광이 70% 점유율을 차지하고, 이 중 3D 프린팅 틀니 장비 주문이 전년 대비 55%까지 증가해 시장 기회가 매우 큽니다.

04 미래 전략: '제품에서 바다로'에서 '가치에서 바다로'

글로벌 3D 프린팅 시장이 계속 성숙해짐에 따라 중국 기업들은 해외 전략을 업그레이드하고 있습니다.

공급망 전략이 순수 수출에서 글로벌 용량 배치로 전환되고 있습니다.

'지역화된 생산 네트워크'와 '기술 현지화 전략'은 글로벌 무역 환경 변화에 대응하는 중요한 수단이 되었습니다. 일부 선도 기업들은 동남아시아, 중동부 유럽, 중남미 등 신흥 경제권에 전략적으로 진출하기 시작했습니다.

기술의 발달로 인해 다양화되는 추세를 보이고 있습니다.

금속 2미크론 고정밀 디테일 인쇄 및 각각 +-10미크론, +-25미크론 범위에서 허용 오차 크기를 제어합니다.

샌디 테크놀로지의 초기 장비 중 일부는 20년 이상 지속적이고 안정적으로 운영되어 시장에서 매우 높은 수준의 신뢰를 얻고 있습니다. 이 회사가 마스터한 네 가지 핵심 3D 프린팅 기술은 다양한 제조 요구 사항에 필요한 성숙한 기술 보증을 제공할 수 있습니다.

시장 확대는 선진국에서 신흥 시장으로 확장되고 있습니다.

아시아 태평양 지역은 중국 정부의 '중국 제조 2025' 정책에 힘입어 현지 기업의 성장을 이끌며 글로벌 3D 프린팅 시장에서 가장 빠르게 성장하고 있는 지역이 되었습니다.

비즈니스 모델도 단일 디바이스 판매에서 다각화로 진화했습니다.

일부 기업에서는 유지보수, 보정 및 파우더 보충을 단일 송장에 결합한 '시간 단위 인쇄' 구독 서비스를 제공하기 시작했습니다. 이러한 하이브리드 접근 방식은 하드웨어와 서비스 사이의 경계를 모호하게 하여 거시 경제 주기 동안 수익 흐름을 원활하게 합니다.

05 미래 전망: '제조에서 해외로'에서 '생태적 해외'로

해외 산업용 3D 프린팅의 다음 단계는 제품 출력에서 글로벌 디지털 제조 생태계 구축으로의 전환이 될 것입니다.

디지털 공급망은 핵심 역량이 되고 있습니다.

핵심 구성 요소를 식별하고 모듈식 시스템을 모델링하며 변형 제품 도출을 자동화하는 코랄 엔지니어링의 접근 방식은 이러한 트렌드를 선도합니다. 그런 다음 이러한 데이터 세트는 코랄의 자체 Oktopus 플랫폼을 통해 인증된 제조 파트너에게 제공됩니다.

서비스화의 혁신은 가치 성장의 포인트가 되었습니다.

3D 프린팅 서비스 시장은 2025년부터 2030년까지 연평균 25.211%의 성장률로 하드웨어 시장을 능가할 것으로 예상되며, 스트라타시스 직접 제조, Materialise 및 Protolabs와 같은 계약 제조업체는 다중 사이트 네트워크를 활용하여 부하를 분산하고 고객이 10일 안에 시제품을 제작할 수 있도록 지원하며 ISO-13485 생산 표준을 충족하는 부품을 받을 수 있습니다.

글로벌 협업 네트워크가 궁극적인 형태가 될 것입니다.

HP는 적층 제조 네트워크 프로그램을 통해 부품 요구 사항을 파트너 네트워크와 연결하고 있습니다. 마찬가지로 코랄은 HP, 어셈브릭스, 스프레일리와 제휴하여 일련의 안전한 원격 인쇄 작업을 구현했습니다.

주하이의 한 스마트 공장에서는 수십 대의 산업용 등급 세분화된 3D 프린터가 24시간 내내 작동하고 있습니다. 이들은 유럽과 북미 고객들의 주문에 따라 다양한 사양의 자동차 부품과 소비재 제품을 인쇄하고 있습니다.

워크샵의 전자 화면에는 전 세계 생산 현황 지도가 실시간으로 깜박이며 각 대륙에 퍼져 있는 제조 노드를 표시합니다.

동시에 이탈리아, 터키, 스페인, 한국으로부터의 주문이 계속 증가하면서 중국의 산업용 3D 프린팅이 기술 추격에서 글로벌 리더십으로 변화하는 것을 목격하고 있습니다.

샌디 테크놀로지의 설립자인 종귀성은 기술 혁신에서 글로벌 레이아웃에 이르기까지 글로벌 산업 체인에서 중국 제조업의 위치를 재정의하고 있다고 믿습니다.

그의 시선은 제품의 흐름뿐만 아니라 제조 패러다임, 기술 표준 및 산업 생태의 글로벌 통합이라는 중국 산업용 3D 프린팅의 새로운 장을 해외에 반영하고 있습니다. (출처: 중관춘 퍼블릭)